En Etkili İkna Etme Teknikleri | Psikolojik Oyun !

beyinler-arasi-iletisim

Paylaş

 

İkna Etme Teknikleri: Aslında  Su herşeyin başı olduğu gibi  İkna kabiliyetinizinde  başında  ‘’İletişim’’gelmektedir.  Eğer  iletişim konusunda kendinize güvenemiyorsanız  bence  bu makalemi hemen ardınızda bırakıp size fayda sağlayabilecek ”İletişim” Makalelerini bir gözden geçirmelisiniz. Aksi taktirde  öğrenmiş olduğunuz  bilgiler  , almış olduğunuz fikirler  tamamen 0 dan ibaret olacaktır.  Diğer konulara göz attığınızda iletişim ve özgüven içerikli pekçok yazdığım makale olduğunu göreceksiniz. Her kapıyı açacak olan yegane anahtarımız iletişimdir.  Blablabla..  Şimdi tekniklerimize göz atalım.

Küçükten Büyüğe Telkniği :Bu uygulama günlük hayatımızda farkında olmasakta  aslında sürekli uyguladığımız bir tekniktir. Burada dikkat edilmesi gereken husus ; İsteğinizi  Minumum seviye ile dile getirmek.Reddedileceğinizi bile bile büyük bir adım atarak karşınızdaki insanı büyütürseniz  size yarardan çok  zararı dokunabilir.Ancak  zorlamadan ve ölçüp biçerek sınırları zorlamadan  kabul edebileceği  bir adım attığınızda   size  1-2-3-4 ve 5. Adımda bile pozitif yönünü gösterecektir.

Örn: çok samimi  iş arkadaşınız, Öğrenci evindeki yada mahalleden, daha önce istemediğiniz bir arkadaşınızdan borç para istiyorsunuz.  5 TL istediğini varsayalım…   5 TL muhtemelen sizi ezip büzmeden isteyebileceğiniz ve karşınızdaki insanında size  ödeyebileceği bir rakamdır. Üstelik  Minumumdan başlayacağınız bir istek  sonraki isteğinizide olumlu karşılayacaktır.  Dün 5 TL aldınız  ve geri ödediniz.  1 hafta sonra 10 TL istediniz ve  geri ödediniz.   1 ay sonra  20 TL istediniz ve  arkadaşınız sizi kırmadan verdi… Nihayetinde  belirli bir güveni eliniz altında tutuyorsunuz.  Herşeyden önce  nasıl iletişime geçeceğinizi bilmiş oluyorsunuz değil mi ?  Hiç şüpheniz olmasın  bu hayır sever arkadaşınız   sıralamayı bozmadan gittiğiniz ve geri ödediğiniz taktirde  sizi hiçbir zaman kırmayacak ve   bir anda  ‘’En sevdiğiniz arkadaşınıza dönüşecektir’’     Aksi taktirde, Geri ödemez yada çizgiyi bozarsanız  bu durum  önce güven kayıbı yaşatırken diğer yandan adınızı lekeleyerek  kendinize olan özgüveninizide  yitirmiş olacaksınız.  Yani diyeceğim o ki araştırmalar doğrultusunda:   Eğer bir insandan önce küçüğü istediyseniz   sonradan  büyük şeyleri alma ihtimaliniz herzaman daha fazla olacaktır diyor ve sıradaki tekniğimize geçiyorum.

Büyükten Küçüğe Tekniği: Sıradaki  tekniğimiz  biraz önceki tekniğimizin tam aksi yönünde işleyen bir teknik. Ancak araştırmalar bu tekniğide oldukça destekliyor.Buradaki ince detay ise  Önce büyük Sonra küçük ricalar. Yine bu durumu örnekle gösterelim.

Örn:  Yine aynı bahtsız bedevi  (Bıktı adam bıktı )  arkadaşınızdan borç isteyeceksiniz.  Bu defa İhtiyacınız olmayacak kadar büyük bir borç para istiyorsunuz.  Bu  defa öğrencisiniz ve cebinizde kuruşunuz yok, o da o kezza. Siz bu arkadaşınızdan 100 TL istediğinizde size elbette vermeyecektir. Fakat  unutmayınki buda  oldukça başarılı bir ikna kabiliyetidir. Sizin durumunuzdan bir tık yukarıda olan arkadaşınızın  aslında size o 100 TL yi vermeyeceğini siz çok iyi biliyorsunuz (Sinsi) . Arkadaşınızdan beklenilen tepki geliyor. – Ne demek 100 TL  ?   100 TL yi kim kaybetmişte ben vereyim.  Okadar param yok maalesef.  Ve siz (Sinsi) planınızı ortaya atarak – Öyleyse 10 TL ver ?    Ve  dolmuş gözleriniz,acındıran bakışlarınız ve solgun ses tonunuzla  -Bunuda mı veremiyorsun ? diyorsunuz. Nihayetinde ikna girişiminiz başarıyla sonuçlanacaktır.  Yüksek doz ile göz korkuturken   10 katı aşağı bir istek herzaman daha küçük ve mümkün gözükecektir…   Mağazaların girişlerinde gördüğünüz cep yakan fiyat etiketlerini gördüğünüzde  içeriye doğru  inceleyerek gittiğinizde   fiyatlarında  aynı oranla küçüldüğünü göreceksiniz.  Bu sistematik bir psikoloji oyunudur. Aslına bakarsanız  bu durumu biliyorda olsanız , o küçük rakamlar  sizin için büyük rakamlarda olsa   o an size  küçük ve  kaldırabileceğiniz yükte bir fiyat gibi gelecektir.  Satıcıların size asıl satmak istediği ürün aslında sizin en son  gördüğünüz ve psikolojinizin küçük Emrah’a büründüğü bölümdür. musterileri-ikna-etmek-620x350

Artan Ricalar Tekniği : Bu tekniğimizi diğer yanlardan ayıran pek çok etken madde mevcut. Umarım sıkılmamışsınızdır. Ben ilgiyle okuduğunuzu ve okurken eğlendiğinizi varsayarak etkili ikna örneklerini yazmaya devam ediyorum.Gelelim örneğimize

Örn : Birçoğumuz araba almayı, varsa  arabasını değiştirmeyi,arabasını modifiye etmeyi  ister. Diyelimki hedeflediğiniz orta düzey rakamı cebinize koyarak araba almaya gidecek kadar gözünüzü heves bürümüş şekilde araba almaya gideceksiniz. Galeriye gitmeniz durumunda   her arabanın farklı farklı versiyonları ve değişken fiyatlarının olduğunu göreceksiniz.  Galeriye vardığınızda sizi bir satıcı karşılayacak ve arabaları tanıtırken  size  40.000 TL tutarında bir araba göstererek  – Bu araba size oldukça yakışacaktır, böyle bir şey düşünebilirsiniz…  Siz o an  aslında gerçektende  uygun bir fiyat olduğunu varsayacaksınız.   Satıcıların ilk amacı burada  daima  size o 40.000 TL yi kabul ettirebilmek olacaktır. Fakat durun ! Asıl trajikomik olan durumu henüz anlatmadım… Bu satıcı arkadaş  bizlere yalnızca  o 40 Bin olan arabayı göstermekle kalmayacaktır.  Ardı arkası kesilmeyen  ve git gide dahada güzelleşen arabaları göstermeye devam edecektir.  Kabullendiğiniz 40.000 TL lik araba dan sonra  aynı modelin  +3 Bin farkla  Sunrooflu modelini gösterecek. Sonrası mı ?  Sonrasında   +6 Bin farkla    Otomatik modelini gösterecektir.  Bitmediii  henüz  o arabanın +15 binlira farkla  üzeri açılan modelini görmediniz bile.  Derkenn  son modeli derken  son modelininde  üstü açığı  ve  böylelikle  siz 40.000 TL ye razıyken  65 .000 TL lik rakamları görmeye başlamışsınız…  Şimdi geriye dönüp bakalım ;  Size  aynı satıcı  ilk başta  65 Bin TL  tutarında bir arabayı tanıtıp   bunu size met ederek  olağan üstü bir iltifat edip sizi gaza getirmeye çalışsaydı  bu defa yemezdiniz ve – Hayır arkadaşım bu benim bütçemi aşar diyecektiniz. 40.000 TL araba almaya gelen bir insan için kabul edilebilir bir rakamdır  heleki  bir galeriyse.   Bu davranış biçimine  çok yerinde kelimelerle   Artan Rica Tekniği diyoruz.

Makale içeriği hazırlanırken Uzman Psikolog Beyhan BUDAK  bilgilerinden faydalandığımı söyleyebilirim. Görüşleriniz ve yorumlarınız benim için oldukça önemlidir. Yorumlarınıza olabildiğince kısa sürede cevap vermeye çalışıyorum. Bir sonraki makalemizde görüşmek üzere.

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir